<track id="x1xbx"><strike id="x1xbx"><ol id="x1xbx"></ol></strike></track>
<pre id="x1xbx"><ruby id="x1xbx"></ruby></pre>
<track id="x1xbx"></track>

       
      天廷策劃網
      品牌策劃與商業設計
      當前位置:

      所有案例:上市公司/農業/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業/連鎖/糧油/調味品/乳業/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業/建筑/房產/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書/文化/公共事業/化工能源/日用品/美容
      做好營銷的終極武器,在于洞視本質的能力
      來源: | 作者:空手 | 發布時間: 2020-11-16 | 5950 次瀏覽 | 分享到:
      營銷中的策略、戰略、戰術,來源于軍事用語。策略一詞的英文單詞為“strategy”,源于希臘語“strategos”,意指將領、將兵術。在中國,這個詞的使用同樣歷史久遠,西晉時期司馬彪著《戰略》,是最早使用戰略一詞的專著。
       
      將戰略這個軍事術語引入營銷與管理之中,來自于管理學大宗師彼得·德魯克。1964年,德魯克出版《成果管理》一書,第一次論述了企業戰略的原則,劃時代地將“戰略”一詞用于企業管理,這本書可稱之為第一本談企業戰略的書。


      其實德魯克本來擬定的書名就叫《企業戰略》,只不過他在出版商的勸說下最終放棄了,因為在當時出版社覺得戰略這一概念過于前衛,對企業來說是一個完全陌生的新名詞。德魯克曾回憶說:“他們一再告訴我,戰略一向是軍事用語,政治人物構思競選花招時,也許會將戰略派上用場,企業界用不著它?!?/span>
       
      既然戰略一詞來源于軍事,那么我們就用軍事舉例來說說如何做戰略吧。
       
      眾所周知的赤壁之戰,起初,孫吳一方對是戰是降猶豫不決。如果目標是降,那么孫吳的問題就來了:如何在盡可能保有當下權勢的基礎上,還能讓曹操相信孫權是真心歸降?
      這就難了!對上狡猾的曹操,除非孫權完全交出權力和軍隊,舉家搬到許昌做個寓公,如此才能讓曹操完全放心。但既要降,又要最大限度保留軍隊和權力,那么孫權是沒有其他資源取信曹操的,難不成靠二喬?
      所以,魯肅勸孫權主戰時才說,如果他魯肅投降曹操,還能夠優游士林、做個一郡之長;而你孫權投降曹操,那就什么都沒了。
       
      反之,如果目標是戰,那么問題就變了:如何憑借劣勢兵力擊敗曹操的幾十萬大軍?
      基于這一問題,我們來看看孫吳一方的競爭優勢。首先,是孫吳擁有的自然資源——作為屏障的長江天險,在曹操占領荊州后已與對方平分秋色;其次,是孫吳擁有的人力資源——軍隊數量雖少,但更擅長水上作戰,以及更適應南方冬天的氣候。
      基于這一資源優勢,孫吳面對的上述問題可進一步轉化成:如何利用好水上優勢,和曹操在大江一決雌雄?最終孫劉聯軍導演了一出火燒赤壁,成就了我國歷史上一次經典的以少勝多戰例。

      從這個案例中可以看出,怎么做戰略,什么是謀略,其實核心就三部分:目標-問題-資源配稱。
      目標和問題密不可分,因為問題就是實現目標的障礙。而資源配稱則是實現目標、跨越障礙所依仗的資本和實力,包括人力資源、財力資源、物力資源等,資源不足常常是實現目標的關鍵障礙。


      而在目標、問題、資源配稱這三部分之中,核心又是問題。對于一名好的營銷人來說,最本質的能力就是發現問題、定義問題、解決問題。這就是做好營銷的終極武器。


      首先,我們需要從全局著眼去發現問題。比如說,一個企業的銷量不佳該怎么辦?我們來看這個問題,其實我們要先問:這是一個問題嗎?是的,它是一個問題,但它更是一個現象。
      我們必須透過銷量不佳這個現象去看本質,理解造成銷量不佳的本質問題到底是什么?
      是產品技術落伍、品質不行、價格太高?是目標客群不對、消費者不買賬?是銷售渠道不足以覆蓋目標消費者?還是競爭太激烈,與對手相比缺乏差異化和競爭優勢?如果不能全面著眼,那么你找到的問題就很可能是片面的,當然也就找不到完善的解決方案。
       
      其次,發現問題的核心是定義問題的性質。如前所述,一個企業在營銷上會遇到形形色色的問題,但歸根結底是三個層面的問題:產品、消費者、競爭。這是企業參與市場經營的三個主體和基本要素。界定清楚是產品問題、用戶問題還是競爭問題,才能更好地去解決之。
       
      最后,才是解決問題。其實當你找到正確的問題,并定義清晰問題的性質,這時候問題至少被解決了一大半。






      前面提到的《成果管理》,德魯克在這本書中將企業經營歸結為4個基本問題:
      1、誰是我們的顧客?
      2、顧客重視的價值是什么?
      3、我們怎么從這項經營中賺錢?
      4、我們以適當的成本向顧客提供價值的內在經濟邏輯是什么?
       
      這四個問題其實代表了企業經營的四個基本元素:顧客、價值創新、盈利模式、成本與規模。
      要做好企業戰略,就要從這四個基本問題入手去思考。這樣你很快就能建立起一個分析、制定企業戰略的思考框架。


      回到營銷端,企業如何做好市場策略?說到底也是要回答4個問題:


      1、誰最有可能買你?
      企業戰略要回答“誰是我們的顧客?”市場策略則要解答:在這群人之中,最有可能買你的那個人是誰?這是重要問題,更是首要問題。要想回答這個問題,你必須挖掘到消費者的強烈痛點、真實需求、典型消費場景。
      誠然,一個品牌的目標人群可以涵蓋廣泛,老少咸宜。但大多數人對于你的產品是可買可不買的,只有其中少部分人,他們對你才有最強烈的需求和痛點,非買不可。這群人不僅是你的天使人群,幫助你成功實現冷啟動,順利活下來。還極有可能是你品牌的核心人群,為你的企業帶來80%的銷量。
      企業要圍繞這群消費者設計品牌體驗、匹配消費場景、打造購買渠道。


      2、為什么買你?
      這個問題其實包含了兩個基本點:第一個點關乎你是誰?在消費者心目中品牌代表什么,你如何讓消費者記住你、認知你?
      所有案例:上市公司/農業/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業/連鎖/糧油/調味品/乳業/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業/建筑/房產/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書/文化/公共事業/化工能源/日用品/美容
      其它案例:
      產品包裝設計
      品牌營銷策劃
      空間店面設計
      logo+VI設計
      天廷故事                                                      更多+
      天廷動態                                                     更多+


      更多
        IP形象設計          網站推廣策劃
        品牌VI設計          農業品牌策劃
        品牌全案策劃       畫冊創意設計
        產品標志設計       產品展廳設計
        產品包裝設計       廣告海報設計
        SI商業店鋪設計    企業形象設計
      品牌設計公司       化妝品設計
      品牌策劃公司       品牌設計公司
      專賣店設計公司    全案策劃公司
      營銷策劃公司       包裝設計公司
      辦公用品采購       啟翔品牌設計
      防偽碼查詢          上海設計公司
      商業綜合體設計    食品包裝設計

      友情鏈接              more>
             天廷品牌策劃有限公司,20年的品牌策劃與品牌設計經驗,200名品牌策劃與設計精英,為500多家企業與機構提供5000案例等品牌全案策劃,品牌設計服務。至今,已發展成為中國極具影響了的策劃公司。
           
            天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司,創建于1996年,是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司,從而突破行業的瓶頸,升級提升企業盈利模式,引領營銷實戰,品牌戰略,以小博大,以少勝多為著稱,為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點,一覽眾山小,以獨特的思維方式,創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合,更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王,擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸,升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。

            天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗,擁有200多人策劃與設計團隊,憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗,多樣化數據平臺,崇尚創意,追求卓越!為500+家企業提供品牌策劃與設計服務,創意設計5000多條,迅速提升企業的品牌與銷量,打造了很多的強勢品牌,贏得了企業與顧客的好評。

          


           




      天廷的觀點                              more>
      天廷的服務         more>
      關于天廷                                       more>

                                                                          天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動策劃 
                                                      電話:15051608897   qq:76678813   郵箱:76678813@qq.com 
                                                                                               地址:昆山市北門路209號優秀商務樓(溫莎堡)
                                                                                                       備案號:蘇ICP備11011071號-3
      爸妈借我的子宫生孩子

      <track id="x1xbx"><strike id="x1xbx"><ol id="x1xbx"></ol></strike></track>
      <pre id="x1xbx"><ruby id="x1xbx"></ruby></pre>
      <track id="x1xbx"></track>